银行对公客户类型？

一、银行对公客户类型？

对公客户分为：正常类客户、关注类客户、可疑类客户三种

正常客户包括以下类型：

1、各级党组织机关、国家权力机关、行政机关、司法机关、军事机关、人民政协机关和人民解放军、武警部队及其所属的企事业单位客户。

2、主权政府客户,包括中央银行,政府部门、国有实体和政府养老基金客户等。

3、超国家实体客户。

4、国有控股金融机构。

5、国资委直管的国有大型企业。

6、本社信用等级认定为AAA级客户。

7、有充分合理理由认为交易或交易对手与洗钱、恐怖活动及其他违法犯罪活动无关的其他客户。

8、基本无可疑特征且短期内无确定证据能够明确划分风险类别的客户。

二、银行里个人客户经理和对公客户经理哪个好？

银行的业务部门主要是两个

一个是公司金融部，也称对公业务部；

一个是零售金融部，一般叫个金部(个人金融部)

所以公司客户经理是对公部，就是拉公司的存贷款，零售客户经理是拉个人的存贷款，基金，股票。

业务性质差不多，看你在哪个渠道比较有客户资源，再做选择

三、银行个人客户经理和对公客户经理哪个比较好？

二者各有特点。银行个人客户经理是针对居民个人进行金融服务，业务流程相对简单，但是工作时间不分节假日，实施倒班制度。

对公客户经理则主要负责对企事业单位等机构进行金融服务，业务办理流程相对复杂，但是工作时间为行政时间，对照国家法定节假日进行休假。

四、银行对公客户经理如何发展客户？

一名合格的银行客户经理必须要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自身生存发展所处的环境，在此基础上才能位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的；另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。 开发客户方面：运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒；全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。 以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

五、银行对公客户经理如何去开发客户？

一名合格的银行客户经理必须要了解自己的客户，了解自己和竞争对手，了解自身生存发展所处的环境，在此基础上才能位客户提供具有专业水准的服务，令客户满意。从专业知识角度，建议首先要了解银行公司授信业务相关的一些知识点、同业中公司业务种类以及其他与公司业务有关的银行业务知识，因为公司客户经理的服务对象主要是企业，有关企业的财务和税务方面的知识对客户经理判断企业经营状况、更好地认识需要服务的企业来说是必须知晓的;另外对公司业务相关的一些法律常识也要有所了解。 开发客户方面:运用一切能够运用的资源，包括人际关系资源，积极争取业务，要为客户着想并且做到持之以恒;全面了解自己的银行强项和弱项、任何客户的各个层面人员及他们的需要，具有一定的谈判技巧和团队精神。能够以百折不挠的毅力克服客户营销中一切可能的障碍，决不轻言放弃。 以上都说得比较笼统，开发客户其实是需要一种思路的，包括确定自己能够发展为客户的人际关系，对各类经济信息具有相当灵敏的反应，当然这些都要建立在对基本业务知识和专业知识都比较熟练的情况下，否则你没办法与客户沟通，也没有办法提出有效的解决方案。

六、银行客户经理如何挖掘对公客户？

银行客户经理挖掘对公客户可以通过以下几种方式：

1. 研究客户需求：与客户交流，了解他们的业务需求，例如贷款、存款、投资、保险等，寻找满足他们需求的解决方案。

2. 建立信任：建立长期的、互信的关系，让客户信任你并愿意与你分享他们的业务需求。这需要你提供专业的建议，同时保证客户的隐私和数据安全。

3. 提供专业建议：利用你的金融知识和经验，为客户提供专业的投资建议，例如如何优化他们的现金流，如何利用不同的金融工具来降低风险等。

4. 参加社交活动：参加客户的社交活动，例如商务会议、研讨会、行业活动等，以便更好地了解客户的业务需求，增加与客户互动的机会。

5. 利用行业知识：了解你所在银行的政策和产品，包括贷款、存款、投资、保险等，以便在与客户交流时，能够提供专业的建议。

6. 拓展人脉网络：积极拓展人脉网络，与其他银行客户经理、行业专家等建立联系，以便获取更多的业务机会。

7. 提供个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务方案，例如为企业客户提供专门的金融解决方案，为高净值客户提供专业的投资顾问服务等。

总之，银行客户经理需要具备专业的金融知识和丰富的经验，并积极与客户沟通，建立信任关系，提供个性化的服务方案，才能有效地挖掘对公客户。

七、小银行 如何营销对公客户？

小银行要营销对公客户，可以从以下几个方面入手：

优化开户流程：小银行可以提供更加便捷的对公开户流程，例如线上开户、一站式服务等，以提升客户体验。

加强客户服务：小银行可以提供更加个性化的客户服务，例如专属客户经理、定期走访、电话咨询等，以增强客户黏性。

降低费用成本：小银行可以提供更加低廉的对公业务费用，例如开户手续费、账户管理费等，以吸引客户。

提供专业支持：小银行可以提供专业的财税咨询、跨境贸易支持、汇率风险管理等服务，以满足客户多样化的需求。

对于企业对公开户，小银行的优势主要有以下几点：

服务贴心：小银行可以提供更加个性化的服务，例如专属客户经理、专业财税咨询等，以满足客户的多样化需求。

费用低廉：小银行可以提供更加低廉的对公业务费用，例如开户手续费、账户管理费等，以吸引客户。

流程便捷：小银行可以提供更加便捷的开户流程，例如线上开户、一站式服务等，以提升客户体验。

对于对公缴税业务，小银行的优势主要有以下几点：

税务专业：小银行可以提供专业的税务咨询服务，以帮助客户更好地管理企业税务事宜。

业务快捷：小银行可以提供快捷的缴税渠道，例如网银缴税、手机银行缴税等，以提升客户体验。

费用低廉：小银行可以提供更加低廉的缴税费用，例如手续费、汇率费用等，以吸引客户。

对于支票业务，小银行的优势主要有以下几点：

流程便捷：小银行可以提供更加便捷的支票开具、兑付流程，例如网银支票、手机银行支票等，以提升客户体验。

服务贴心：小银行可以提供更加个性化的支票业务服务，例如支票定制、支票收发等，以满足客户多样化需求。

费用低廉：小银行可以提供更加低廉的支票业务费用，例如支票手续费、支票兑付费用等，以吸引客户。

对于跨境贸易业务，小银行的优势主要有以下几点：

货币优势：小银行可以提供更加优惠的汇率，以帮助客户降低跨境交易成本。

专业支持：小银行可以提供专业的跨境贸易服务，例如融资、结售汇等，以满足客户多样化需求。

流程便捷：小银行可以提供更加便捷的跨境贸易流程，例如线上申请、网银交易等，以提升客户体验。

对于汇票业务，小银行的优势主要有以下几点：

流程便捷：小银行可以提供更加便捷的汇票开具、兑付流程，例如网银汇票、手机银行汇票等，以提升客户体验。

服务贴心：小银行可以提供更加个性化的汇票服务，例如汇票定制、汇票收发等，以满足客户多样化需求。

费用低廉：小银行可以提供更加低廉的汇票业务费用，例如汇票手续费、汇票兑付费用等，以吸引客户

八、银行如何维护好对公客户？

可从以下几个方面入手：

1、银行与对公客户经常举行一些联谊活动，进行银行产品的推荐，为对公客户提供优质的产品。

2、经常去拜访客户，了解客户的需求，为客户提供最优质的服务。

3、逢年过节，可以为客户准备些小礼品，礼轻意重，让客户感觉到你的关心。

九、银行对公客户经理评价？

银行对公客户经理优点：一、工资收入高：银行客户经理基本工资一般是定岗位定级别，小银行内部考试获得基本工资级别增长，国有四大行主要是工作年限。绩效一般都不封顶，只要完成得好，收入肯定不少。

二、晋升空间大：银行客户经理晋升空间特别大，毕竟懂营销，对于领导层也比较熟悉。主要竞聘岗位有、支行副行长、网点主任（行长）、支行科室领导、分行部门员工等。但前提一定要业绩好。

三、获得更多人脉资源：银行客户经理一般接触的都是大客户，有一定资产，在和企业和个人打交道的同时，比较容易产生信任，也产生友谊，所以获得了比较多的资源，就会更好的完成业绩。

缺点是:一、经常加班：银行客户经理表面确实光鲜亮丽，但是背后还是非常心酸，经常加班加点写报告是常事；外出营销也是家常便饭；周末甚至都要去工作岗位完成没有完成的工作任务。

二、业绩压力大：银行客户经理业绩任务非常大，特别是存款任务、贷款任务、信用卡任务这三座大山。完成得好绩效可以拿的不错，完成不好，一般都是要扣绩效的。甚至一些银行有末位淘汰制，非常不人性化，压力特别大。

三、容易出风险：银行客户经理接触的都是营销方面的工作，对于某些贷款风险比较高的业务，为了完成任务，有时候就放松警惕，结果造成不良贷款；甚至有些银行客户经理骗取银行贷款。

十、银行对公客户经理怎样？

银行的业务部门主要是两个 一个是公司金融部，也称对公业务部； 一个是零售金融部，一般叫个金部(个人金融部) 所以公司客户经理是对公部，就是拉公司的存贷款，零售客户经理是拉个人的存贷款，基金，股票。 业务性质差不多，看你在哪个渠道比较有客户资源，再做选择