项目如何吸引投资人？

一、项目如何吸引投资人？

一个好的项目，除了有清晰的组织架构、团队、技术、产品和行业定位之外，更为重要的是要有清晰的商业模式和盈利模式。商业模式决定了企业能否生存下来，盈利模式决定企业要走多远。

我们拿美团这个企业来举例，相对比较成熟并且已经顺利上市，市值已经进入前几名的为数不多的成功企业，他的每一次转型都走出了很多企业会遇到的陷阱。

美团创始人王兴带领的创业团队由高知青年组成，具备全球化的战略视野，在千团大战中完成了两轮重要融资，一举成为千亿级的流量平台。但后续因为控股权上的矛盾，王兴倒戈进入腾讯阵营。腾讯主导了“新美大”的合并，为美团节约了大量的时间、财力。在资本的推动下，美团实现超速成长，并节约了时间和财力，同时在2-3年内就确立了行业领军地位。王兴“纵横捭阖”的战略观是美团在浪潮中得以独立生存的重要原因。这一阶段主要是团都业务的市场化竞争，王兴带领美团学习美国的团购模式，率先在国内模仿并快速成长，同领域的其他团购业务也疯狂成长并得到资本的疯狂追捧。千团大战的成功主要是商业模式上的创新加上王兴的个人领导魅力达成。在前期获得了阿里的助力，并进行了业务重组，随后果断因利势导进入腾讯阵营成功吃掉了大众点评，形成了团购领域的头部企业。

从王兴的个人来看，能同时游走于阿里和腾讯是一门领导艺术，在不同时期借力不同阵营获得自身企业的发展是在中国目前资本市场上最难能可贵的能力。

美团始终在发展道路上求变，在团购使命初步完成的情况下，王兴开始寻找新的突破口并提出“T型战略”：一横是指平台，一竖是新业务。在T型战略下，美团先后试水了外卖、酒旅、票务、出行等业务。

2014年-2015年美团在T型战略下，发展两大孵化业务：猫眼与酒旅。同时进行战略转移，寻求外卖领域的突破。2014年9月，原百度LBS负责人沈丽加入，猫眼成为美团最受重视的战略业务；2015年4月，团购推出开放平台，延伸到美业、家政、汽车等商家；2015年7月，成立两大事业群：外卖配送（王慧文）、酒店旅游（陈亮）；2015年9月，增设两大事业群：到店事业群（干嘉伟）、猫眼子公司（沈丽）联合创始人、副总裁穆荣均，升任为高级副总裁兼首席人力官(CPO)。

上市后，目前形成两大事业群：核心业务

1、到店事业群，张川担任总裁，此前酒旅事业部、到店餐饮、大店综合等事业部并入；

2、到家事业群，王莆中担任总裁。王莆中：2015.4加入美团，曾是百度LBS产品经理，百度外卖1号创始员工，王慧文邀请加盟美团，历任外卖配送高级产品总监，2015.12为美团开发了自动派单系统。

以及两大平台：

1、LBS平台，包括之前的出行事业部，打车、摩拜等业务；

2、用户平台：淡化点评APP的交易功能，主要做内容。

从上面可以清晰的看到，美国从最初的一个团购业务雏形演变成了当今与人们生活最为贴近的生活电商服务平台，完成了从业务到平台的蜕变，形成了自己强大的护城河。自此，美团商业模式的成功开始走向盈利模式的探索。由于新美团还未实现盈利，但是其护城河已经明显建立起来，形成l一极独大的局面，随着新拓展业务的逐渐成熟，盈利模式也将越来越清晰。

综上，一个好的项目难在最初的切入点，并成功的守住这个切入点，形成平台型公司，形成护城河，逐步走向一个伟大的公司，这种项目成长非常快，赛道非常复杂，稍有不慎就会翻车，因此，发现这样的好项目也是难上加难。

二、金融投资人是什么？

      金融投资者人是指投入现金购买某种资产以期望获取利益或利润的自然人和法人。

      广义的投资者包括公司股东、债权人和利益相关者。狭义的投资者指的就是股东。在金融市场中，所谓投资者是指在金融交易中购入金融工具融出资金的所有个人和机构，包括存款人。出资人在验资时称为投资者。

投资者一般具有个人倾向呈保守型交易以基本分析为主风险负荷小、对信息的依赖较小等特征。

三、投资项目怎么吸引投资人？

一个项目要打动投资人，你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。1. 强大的创始人&优质团队创始人需要足够强大，强大需要体现在：强大的吸引人才的能力，强大的执行力，较强的产品能力，这三点可以翻译成：一位资历深厚、有个人魅力的创始人可以源源不断吸纳高端人才加入团队，高效的团队在正确的方向上做一件正确的事儿才更容易获得成功。

传统行业与互联网结合类的项目中，大多投资人还是期望看到互联网老兵主导的项目，理想中的创始团队是：

互联网人士股比60~70%，传统行业人士占比30~40%；

互联网人士平均从业经验8年以上，有BAT360京东58等级别互联网公司（微软IBM联想等为IT公司，与广告传媒类公司一样都不是互联网公司）中高层管理经验为佳，有从0到1到100的项目经验更佳，如果曾经创业且取得了一定成功会加分不少；传统行业人士有12年以上的从业经验为佳，如果是创业做互联网平台，在资源上需要可以覆盖全国，至少是大区；如果创业做品牌类的项目，需要对生产端供应链比较熟悉。

当然，有非常强互联网思维的传统行业人士做创始人也不错，不过这里的互联网思维不单单是指看过很多互联网新闻，而是真正了解完成的项目过程。2. 市场规模足够大当互联网投资人选择什么方向值得关注时，首先会看这个方向对应的赛道有多宽：比如，传统互联网市场规模在1000亿以上的方向容易吸引更多投资人关注，因为1000亿的市场规模可以诞生百亿级别的互联网公司；互联网+传统行业方向市场规模在3000亿以上值得关注，毛利率很低的传统行业做互联网升级时，市场规模甚至需要到万亿级别才容易获得关注。3. 合适的投资时机做互联网投资而言，一般每个方向大致有半年左右的窗口期，由于传统行业升级方向比较难出现靠谱团队，窗口期可能会延长。最先进入新领域的团队通常都是来“教育”投资人的，当一个方向出现5、6支创业团队可能才会引起更多的关注，此时投资人们开始会开始寻找这条赛道上背景资源综合实力最强的一支团队来进行投资。可能窗口期的中间时段进行投资更为合适，过早投资可能还未出现强大的团队，较晚获得投资团队在业务数据上可能会落后于先获得投资的团队，后续的融资也会受到比较大的影响。也存在一些特殊情况，比如先行团队们的模式有严重问题无法快速发展，或者是在窗口期后期进入的团队背景异常强大。4.好的模式首先一个好的模式不等于一个好的概念，好的模式应该在综合结果上优于原有的模式，综合结果的判断因素应该至少包含：产品或服务的质量，人力及时间效率，财务上的投入产出比，尤其在资本市场寒冬时期，投资人们更希望看到那些融不到资自身可以实现盈利，融得到资可以适当补贴迅速获得市场占有率的项目。为什么把“好的模式”这个要素放在了最后一个？原因就是模式在国内根本上是没有秘密的，挖几名员工或者私下打探下很容易知道一个项目的实际情况。创业拼的更是团队和执行力。

最后，不论是哪个阶段的投资人，都需要有后续的投资人支持才能实现自身的收益。对于创业者，如果做着投资人们看不懂的事情创业的道路会很艰辛。对于投资机构，与后续VC们的投资逻辑和对事物的认知程度保持一致也非常重要。投资人早期投了自己非常看好外界怀疑的项目一样也会比较艰辛，这是需要创业者与投资人共同来努力的，如果真的看深入看仔细还是很坚定，也不妨一起赌一次。

四、如何成功吸引投资人的注意：创业公司对接投资人的实用指南

在如今竞争激烈的创业市场，获得资金支持对创业公司的生存和发展至关重要。然而，对接投资人并不容易，需要一系列有针对性的策略和技巧。本文将为创业公司提供一份实用指南，教你如何成功吸引投资人的注意。

1. 定义你的目标投资人群

在寻找投资人之前，首先要明确你的目标投资人群。这包括确定他们的偏好、投资范围和领域专长。通过对投资人的背景和成就进行研究，找到那些与你创业项目相关的投资人。

2. 建立有吸引力的商业计划书

商业计划书是吸引投资人的关键工具之一。确保你的商业计划书包含清晰的目标、可行的市场策略和财务预测。在书中突出你的独特卖点和竞争优势，让投资人对你的创业项目产生兴趣。

3. 展示创业团队的能力与经验

投资人更倾向于与具备丰富经验和能力的创业团队合作。在与投资人的对接中，重点展示你的团队成员的背景、专业技能和在相关领域的成功经验。这样能够增强投资人对你团队的信心。

4. 利用网络平台和社交媒体

利用网络平台和社交媒体是与投资人对接的重要途径之一。在专业网站上发布你的创业项目介绍和商业计划书，通过社交媒体平台分享你的创业故事，吸引关注和互动。这样能够增加你被投资人发现的机会。

5. 参加行业活动和创业大赛

参加行业活动和创业大赛是结识投资人的好机会。这些活动通常吸引了大量的投资人和创业者。通过参加这些活动，你不仅可以与投资人面对面交流，还可以展示你的创业项目和团队实力，增加投资人对你的兴趣。

6. 建立好口碑和人脉关系

在创业圈中建立良好的口碑和人脉关系对吸引投资人非常重要。与行业内的人建立联系，参加行业聚会和社交活动，通过合作伙伴和朋友的推荐介绍，能够扩大你的影响力，提高被投资人注意的概率。

7. 准备充分的演讲和投资谈判技巧

一旦有机会与投资人面对面沟通或进行投资谈判，你需要准备充分的演讲和谈判技巧。清晰地表达你的创业项目的价值和潜力，并展示你的商业眼光和决策能力。通过与投资人的有效沟通，提高成功对接的可能性。

总之，对接投资人是创业公司成功融资的关键步骤。通过确定目标投资人群、建立吸引力的商业计划书、展示团队实力、利用网络平台和社交媒体、参加行业活动和大赛、建立好口碑和人脉关系，以及准备充分的演讲和谈判技巧，你将增加吸引投资人的机会并实现创业梦想。

感谢您阅读本文，相信通过这篇文章，您会获得成功吸引投资人的实用指南，为创业之路带来帮助。

五、如何注册金融公司？

第一步 核准名称

确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去公司当地所属工商局现场或线上提交核名申请。

第二步 提交材料

核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。

第三步 领取执照

携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。

第四步 刻章等事项

凭营业执照，到公安局指定刻章点办理：公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章;至此，一个公司注册完成。

六、小米公司投资人？

GGV资本合伙人Hans Tung是小米公司的早期投资人。

七、如何让你的商业计划书成功吸引投资人？

简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件或关键成功因素，所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让我们的商业计划书精准地传递项目的价值。俗话说：“字不如表，表不如图”。从而达到“我们不跟企业实际控制人见面，我们就会有错过的遗憾”的效果。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，商业计划书无非是想要向投资传递如下这个逻辑：市场很大，这是我们创办这家企业的理由；我们很牛，这是为什么是我们来创办这家企业的理由；我们能持续长久的赚很多钱。这是吸引投资者投资的理由。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。夸张一点说就是，要向投资人表明，“万事俱备，只欠东风（钱）”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。

1、我们是谁？

简短介绍一下公司成立时间、注册资金、行业地位、过去三年的销售与利润的业绩、产能、产值、销售收入、利润、资产、获得的荣誉、知识产权等能反映公司全貌的基础数据与事实，特别强调一些吸引投资者的亮点。本企业SWOT分析、本企业核心竞争力与优势分析。本企业拥有的独特资源有哪些？

2、我们为什么要做这个企业？

对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量及增长速度、行业发展趋势、目标客户、行业痛点、用户需求点。这是我们为什么做这个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点与需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。最好能够以政府、协会或咨询机构的权威数据引用和第三方机构或自己实际调研数据为准。经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我们强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，这样的项目对投资者吸引力降低。因此，在分析需求时，建注意按照“普遍、显性、刚需、高频”原则进行研究。行业的痛点、用户的刚需、市场的容量是我们为什么做这个项目的主要依据。

3、为什么是我们做这个企业？

就是投资者会想：“为什么是你们来做这个项目或企业，而不是别人？你们的竞争壁垒是什么？你们的优势是什么？”…….

我们必须在商业计划书中回答：“我们在产品、模式、团队等哪个方面比竞争对手要要领先就可以了”。“为什么有了同行，我们还可以生存？”

所以我们要在商业计划书里分析我们进入的细分行业的市场容量有多大？为什么我们能在个行业做好比别人好？我们已经掌握了或者可以获得什么样的核心资源？有什么合同、意向书、或者订单之类的晒出来。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。

4、为什么我们能做好这个企业？

我们的战略定位是什么（企业做什么，不做什么）？愿景是什么（企业未来会是什么）？使命是什么（为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等）？目标是什么（企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔）？这些看上去很虚，但是很重要，不然，投资看不清企业未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，产品、模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位能一开始就要大致想清楚。

我们的商业模式与同行有什么差异化的东西是什么？在互联网 时代，传统企业是如何与互联网结合的，互联网企业又是如何服务传统企业或客户的，商业模式的类型、产品与服务、交易结构、盈利模式、现金流构、核心竞争力的形成路径要有特色、清晰的、可信的、明确的。

投资最关心的是用融资来做什么（产品与服务设计问题）？用什么吸引消费者（价值主张是什么，企业能给用户带来怎样的使用价值，如何解决用户的哪些关键需求的）？为谁做（市场定位是什么？细分市场在哪？消费者定位是什么？）？用什么来做（如何进行上下游资源整合的？公司的战略是什么？）？怎么做出来（生产经营模式问题；产品定位：核心技术、产品研发策略、产品分类及组合策略是什么？）？做完后如何传递与送达到需求者（市场营销规划是什么？如何进行品牌传播的？品牌传播广告语？产品的价格策略是什么？销售渠道模式是什么？采取了什么市场推广方法？交易结构及交易方式是什么？）？赚哪些钱（盈利模式有哪些？主要利润来源是什么？产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，本企业承包在价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成组合。收入模式分析：多种收入来源占的比例）？怎么赚钱的？从什么地方赚钱？何时盈利？我们比同行的平均利润率要高多少？）？如何保证持续赚钱（我们的股东结构、组织框架、团队构成、管理运营体系、市场营销策略等有什么特色与竞争优势。我们如何使客户、供应商、渠道、员工、股东、投资者、社会等利益相关方的价值最大化？）？如何获得资本（资金来源及投融资结构）？如何让更好的人帮我们赚钱（利益相关方的利益满足与价值实现方式是什么？）？

5、我们的财务预测是什么？

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。这是最容易被忽视的方面！本部分需要在假设融资到位的情况下，我们三年到五年的财务规划是什么，把重点放在第一年。包括销售收入、纯利润、估值、投资计划、市值规划、融资金额与融资方式、资金用途等

财务规划要以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

所有的创业项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在进行深入思考并在战略方面实现按照自身的逻辑推演的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。

传统企业在互联网 的时代，提供了很多创新的空间，如何从工业思维转变成互联思维，如何从市场思维转变成资本思维，进行商业模式的创新和进行跨界整合，写出来的商业计划书，才能更好的吸引投资者。

八、如何投诉比亚迪金融公司？

可以向当地金融办或者当地银监局进行投诉。满足一下以下条件的可以对该公司进行投诉：

1.以小额贷款公司名义进行非法集资的；

2.以小额贷款公司名义非法吸收或变相吸收公众存款的；

3.小额贷款公司工作人员使用非法手段催债或者指使他人非法催债的；

4.小额贷款公司发放贷款的实际利率超过司法解释规定的上限或低于人民银行公布的贷款利率下限的；

5.小额贷款公司存在非法洗钱、抽逃注册资本金或以贷款形式变相抽逃注册资本金行为的；

6.小额贷款公司存在账外经营行为的；

7.小额贷款公司向其股东和行业主管部门明确禁止的行业发放贷款的；

8.小额贷款公司存在从事对外担保业务、跨区域经营、开展经营范围以外业务、发放超比例大额贷款等违规经营行为的；

9. 其他法律法规及主管部门明令禁止的行为。

九、如何注册小型金融公司？

需要满足以下条件：

1. 名称应符合《名称登记管理规定》，允许达到规模的投资企业名称使用“投资基金”字样。名称中的行业用语可以使用“风险投资基金、创业投资基金、股权投资基金、投资基金”等字样。

2. 注册资本不低于5亿元，全部为货币形式出资，设立时实收资本不低于1亿元；5年内注册资本按照公司章程承诺全部到位。

3. 单个投资者的投资额不低于1000万元（有限合伙企业中的普通合伙人不在本限制条款内）。

4. 至少3名高管具备股权投基金管理运作经验或相关业务经验。

5. 基金型企业的经营范围核定为：非证券业务的投资、投资管理、咨询。

十、如何投诉佰仟金融公司？

投诉没有实际意义，能做的就是立刻报警然后立案，打电话12388或者报警处理。